一人親方として仕事を続けていると、「急に現場がなくなった」「元請からの仕事が減った」「次の仕事が決まらない」といった状況に直面することがあります。
建設業の仕事は、元請の受注状況や景気、季節などによって変動します。特定の取引先に仕事を依存していると、その会社の受注が減っただけで、自分の収入にも大きな影響が出てしまいます。
こうした状況を避けるためには、仕事が途切れてから探すのではなく、普段から営業活動を続けておくことが大切です。
一人親方にとって、現場で良い仕事をすることはもちろん重要ですが、自分で仕事を探し、取引先を増やし、継続的に受注できる関係を築くことも事業を続けるための大切な仕事です。
この記事では、一人親方の仕事が途切れたときの対処法と、日頃から取り組みたい営業活動や人脈づくりについて解説します。
この記事で分かること
- 一人親方の仕事が途切れる主な原因
- 仕事があるときから営業活動を行う重要性
- 地域のつながりや人脈を仕事につなげる方法
- 金融機関の交流会やインターネットを活用した営業方法
- 新しい取引先と仕事をするときの注意点
- 受注を安定させるために普段から取り組みたいこと
1. 一人親方の仕事が途切れる主な原因
一人親方の仕事が途切れる原因はいくつかあります。
特定の元請や取引先に依存している
一人親方にとって、安定して仕事を依頼してくれる元請や取引先は大切な存在です。
しかし、仕事の大部分を一社に依存していると、その会社の受注が減ったときに、自分の仕事も一気になくなる可能性があります。
例えば、次のような状況です。
- 元請の受注が減り、現場に入れなくなった
- 取引先の経営状況が悪化した
- 取引先の方針変更で外注先が見直された
- 担当者が変わり、仕事の依頼が減った
普段から仕事をもらえていると、営業活動の必要性を感じにくくなります。しかし、一社だけに依存する状態は、経営上のリスクになります。
建設業の繁忙期・閑散期の影響
建設業は、工事の種類や地域、季節によって仕事量が変わります。
天候の影響で工事が延期になったり、年度末などの繁忙期が終わって仕事が減ったりすることもあります。
こうした時期的な変動は、完全に避けることが難しいため、複数の取引先を持つなど、仕事の依頼先を分散しておくことが重要です。
営業活動をしていない
現在の取引先から継続して仕事をもらえていると、新しい取引先を探す機会が少なくなります。
しかし、仕事がある状態がいつまでも続くとは限りません。
仕事がなくなってから慌てて営業を始めても、新しい取引先との関係を築き、実際の受注につなげるまでには時間がかかります。
そのため、仕事があるときから営業活動を続けておく必要があります。
2. 一人親方にも営業活動が必要
一人親方は、自分で仕事を受注して事業を続けていく個人事業主です。
会社員とは違い、営業担当者が仕事を取ってきてくれるわけではありません。自分で仕事を探し、取引先との関係を築いていく必要があります。
営業活動というと、飛び込み営業や電話での売り込みをイメージする人もいるかもしれません。
しかし、一人親方の営業活動は、それだけではありません。
- 地域の人との付き合いを大切にする
- 同業者や関連業種の人と交流する
- 以前の取引先に近況を伝える
- 自分の仕事内容や得意分野を知ってもらう
- 交流会や地域活動に参加する
- インターネットで仕事を探す
こうした活動も立派な営業です。
特に大切なのは、仕事があるときから人とのつながりを維持しておくことです。
忙しいときほど営業活動を後回しにしがちですが、仕事が途切れてから新しい人脈を築くのは簡単ではありません。
現場で仕事をすることだけでなく、次の仕事につながる関係を普段からつくっておきましょう。
3. 地域の人とのつながりを大切にする
一人親方にとって、地域の人とのつながりは大切な営業基盤になります。
町会や商店街などの地域活動に参加していると、普段から顔を合わせる人が増え、少しずつ信用・信頼関係が生まれます。
町会・商店街などの地域活動
町会や商店街の活動、地域の行事などに参加すると、地元に住んでいる人や商売をしている人と知り合う機会が増えます。
例えば、次のような仕事につながる可能性があります。
- 店舗の修繕や改装
- 住宅のリフォームや補修
- 建物の設備や外構の工事
- 知人や取引先からの仕事の紹介
地域で顔を合わせる機会が多いと、仕事以外の場面でも人柄や仕事への姿勢を知ってもらえます。
一度に多くの仕事を獲得できるわけではありませんが、日頃の付き合いが信用・信頼につながり、長く続く取引に発展することもあります。
青色申告会・労働組合などの団体
青色申告会や、加入している労働組合なども、人とのつながりを広げる機会になります。
同じ地域で事業を営む人や、建設業に関係する人と交流できるため、仕事や経営について情報交換をすることもできます。
仕事の紹介だけでなく、経営上の悩みを相談したり、他の事業者の取り組みを知ったりすることにも役立ちます。
消防団・PTA・おやじの会など
地域の消防団やPTA、おやじの会なども、地域の人と知り合うきっかけになります。
こうした活動は仕事を獲得するためだけに参加するものではありません。
地域の一員として活動し、普段から交流を続けることで、自然と人とのつながりが広がっていきます。
その結果、自分がどのような仕事をしているのかを知ってもらい、仕事の相談や紹介につながる可能性があります。
地域の人脈は信用・信頼を築くまでが大切
地域のつながりから仕事を受注する場合、最初から仕事を紹介してもらえるとは限りません。
何度も顔を合わせ、普段の付き合いや活動を通じて、少しずつ信用・信頼を得ていく必要があります。
地域のつながりは、短期間で仕事を獲得するための営業方法ではありません。普段から顔を合わせ、誠実な付き合いを続けることで、時間をかけて信用・信頼を築いていく方法です。一度信頼関係ができれば、継続的な仕事の依頼や紹介につながり、長期的な取引関係を築ける可能性があります。
また、普段から顔を合わせている相手であれば、相手の所在地や事業の様子、人柄などを知る機会もあります。
インターネット上の職人募集で初めて知り合う相手と比べて、取引相手の実態を把握しやすいというメリットもあります。
ただし、地域の知り合いだからといって、未払いなどのトラブルが起きないわけではありません。仕事を引き受けるときは、見積金額や契約内容、支払条件を必ず確認しましょう。
4. 金融機関が主催する交流会に参加する
取引している銀行や信用金庫、信用組合などが主催する交流会も、人脈を広げる良い機会です。
特に異業種交流会では、建設業以外の事業者とも知り合うことができます。
例えば、次のような業種とのつながりが考えられます。
- 不動産会社：物件の修繕やリフォーム
- 工務店・建設会社：現場の応援や外注の仕事
- 店舗経営者：店舗の改装や設備の修繕
- 建物管理会社：定期的な修繕やメンテナンス
- 他業種の事業者：知人や取引先を通じた仕事の紹介
一人親方の場合、同じ職種の人とのつながりだけでなく、異なる業種の経営者と知り合うことも大切です。
交流会では、自分の仕事内容や対応できる工事、活動地域などを簡潔に説明できるようにしておきましょう。
また、相手の事業内容にも関心を持ち、仕事の話だけでなく普段の交流を大切にすることが重要です。
金融機関によって交流会の開催状況や参加条件は異なります。取引先の担当者に、経営者向けの交流会や異業種交流会が開催されていないか聞いてみるとよいでしょう。
5. 同業者や関連業種とのつながりをつくる
同じ職種の職人や、関連する仕事をしている事業者との関係も大切です。
建設業では、現場の規模や工事内容によって、一人の職人だけでは対応できないことがあります。
普段から同業者や他職種の職人と交流しておけば、次のような機会につながります。
- 忙しいときに応援を依頼する
- 自分が対応できない仕事を紹介する
- 他の職人から仕事を紹介してもらう
- 新しい現場や取引先の情報を得る
- お互いの得意分野を生かして仕事を受注する
仕事を紹介してもらうだけでなく、自分からも仕事を紹介できる関係を築くことが大切です。
一方的に仕事を求めるのではなく、お互いに助け合える関係を目指しましょう。
6. インターネットを活用して仕事を探す
地域の人脈や同業者とのつながりに加えて、インターネットを活用する方法もあります。
職人募集サイト・マッチングサービス
インターネット上には、建設業の職人や協力会社を募集するサイト、仕事を発注する事業者と職人をつなぐマッチングサービスがあります。
地域や職種、工事内容などから仕事を探せるため、新しい取引先を見つける方法の一つです。
ただし、募集内容だけでは相手の経営状況や支払能力が分からない場合もあります。
初めて取引する相手については、会社情報や所在地、過去の取引実績などを確認し、条件が不明確な仕事は安易に引き受けないようにしましょう。
SNSやホームページで仕事を知ってもらう
SNSやホームページを活用して、自分の仕事内容を発信する方法もあります。
例えば、次のような情報を掲載できます。
- 対応できる工事や職種
- 施工実績や現場写真
- 保有している資格や技能講習
- 対応可能な地域
- 仕事の問い合わせ先
施工実績を紹介する場合は、現場の所在地や発注者の情報、写真の掲載許可などに注意してください。
インターネット上に自分の仕事を紹介する情報があれば、交流会や紹介で知り合った人にも仕事内容を確認してもらいやすくなります。
7. 新しい取引先と仕事をするときの注意点
新しい仕事を受注できそうなときは、仕事を獲得することだけでなく、取引条件を確認することも重要です。
特に、初めて取引する相手の場合は、次の点を確認しましょう。
工事内容と作業範囲
どこからどこまでの作業を担当するのか、材料や道具は誰が用意するのかを確認します。
口頭での説明だけでは、後から認識の違いが生じる可能性があります。
工事代金と追加費用
工事代金だけでなく、材料費、運搬費、駐車場代、交通費などの扱いも確認しておきましょう。
追加工事が発生した場合に、どのように金額を決めるのかも事前に話し合っておく必要があります。
支払日と支払方法
工事代金の支払日や支払方法は、必ず確認してください。
「工事が終わったら支払う」といった曖昧な説明だけで仕事を始めるのは避けましょう。
見積書や契約書、注文書などを活用し、取引条件を記録に残しておくことが大切です。
仕事を受注する際の書類の作成方法については、以下の記事も参考にしてください。
相手の信用状況を確認する
知人からの紹介や交流会で知り合った相手であっても、経営状況や取引条件を確認することは必要です。
特に、初めての取引で高額な工事を請け負う場合や、長期間にわたる工事の場合は慎重に判断しましょう。
仕事を受注することを優先しすぎて、不利な条件を受け入れてしまうと、売上が増えても資金繰りが悪化する可能性があります。
工事代金の未払いを防ぐために、以下の記事も参考にしてください。
8. 仕事が途切れたときに取り組みたいこと
実際に仕事が途切れてしまった場合は、焦って条件の悪い仕事を引き受けるのではなく、現在の状況を整理してから行動しましょう。
以前の取引先に連絡する
以前仕事をした元請や取引先に、現在の仕事の状況を伝えてみましょう。
例えば、次のような内容です。
- 現在、現場の予定に余裕がある
- 対応できる工事や職種
- 応援や短期間の仕事にも対応できるか
- 今後の仕事の予定を確認したい
以前から付き合いのある相手であれば、新しい取引先を探すよりも話を進めやすい場合があります。
同業者や知人に相談する
普段から付き合いのある職人や事業者に、仕事の状況を相談してみましょう。
自分では見つけられなかった仕事の情報を教えてもらえることがあります。
ただし、仕事を紹介してもらうことだけを目的に連絡するのではなく、普段から関係を維持しておくことが大切です。
新しい取引先への営業を始める
地域の工務店や建設会社、不動産会社など、自分の職種と関係のある事業者に連絡してみる方法もあります。
自分の仕事内容や対応可能な地域、施工実績などをまとめた資料があると、相手に説明しやすくなります。
資金繰りを確認する
仕事が途切れると、売上が減る一方で、材料費や車両費、保険料、税金、社会保険料などの支払いは続きます。
そのため、今後の入金予定と支出予定を確認し、どの程度の期間、現在の資金で事業を続けられるか把握しておきましょう。
売掛金の入金予定や経費、納税資金なども確認し、必要に応じて早めに金融機関や専門家へ相談することが大切です。
一人親方の税金・社会保険料の年間納付スケジュールは、以下の記事も参考にしてください。
売掛金管理と資金繰りについては、以下の記事も参考にしてください。
9. 仕事が途切れないために普段から営業活動を続ける
一人親方が安定して事業を続けるためには、仕事があるときから営業活動を続けることが重要です。
特別な営業方法を始める必要はありません。日常の中でできることを積み重ねていきましょう。
取引先を一社に依存しない
現在の取引先との関係を大切にしながら、別の取引先や仕事の紹介先も確保しておきましょう。
複数の取引先と関係を築いておけば、一社からの仕事が減った場合でも、他の仕事で補える可能性があります。
忙しいときも人とのつながりを維持する
仕事が忙しくなると、地域活動や交流会への参加、知人への連絡などがおろそかになりがちです。
しかし、仕事がなくなってから関係を築こうとしても、すぐに信用・信頼を得ることはできません。
無理のない範囲で普段から顔を合わせ、連絡を取り合うことが大切です。
自分の仕事を周囲に知ってもらう
自分がどのような仕事をしているのか、どの地域で活動しているのか、どのような工事に対応できるのかを周囲に知ってもらいましょう。
仕事の相談を受けたときに、対応できる内容をすぐに説明できるようにしておくと、受注の機会を逃しにくくなります。
信用・信頼を積み重ねる
営業活動で大切なのは、仕事を獲得することだけではありません。
約束を守る、連絡を早めに返す、丁寧な仕事をする、取引条件を明確にするなど、日々の行動が信用・信頼につながります。
一度の仕事で終わらず、次の仕事や別の取引先の紹介につながるような関係を築いていきましょう。
まとめ｜一人親方は仕事があるときから営業活動を続けよう
一人親方にとって、仕事が途切れることは収入や資金繰りに直結する問題です。
特定の元請や取引先だけに依存していると、その会社の受注状況や経営状況によって、自分の仕事も大きく左右されます。
こうしたリスクを減らすためには、仕事がなくなってから探すのではなく、普段から営業活動を続けておくことが大切です。
町会や商店街、青色申告会、労働組合、消防団、PTA、おやじの会などの地域のつながりや、金融機関が主催する交流会、同業者との関係も、仕事につながる大切な機会になります。
信用・信頼を築くには時間がかかりますが、日頃から誠実な付き合いを続けることで、長期的な取引や仕事の紹介につながる可能性があります。
一人親方にとって、現場で良い仕事をすることだけが仕事ではありません。
自分で仕事を探し、人とのつながりを広げ、信用・信頼を積み重ねて受注を安定させることも、事業を続けるために欠かせない営業活動です。
仕事がある今から、できることを少しずつ始めていきましょう。
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